Cato Networks SASE: omkostninger og ROI i konkrete tal

Hvordan Cato Networks-priser virker: modulært og transparent

Catos prismodel hviler på tre variabler: hvilke moduler du licenserer (AI Security, SD-WAN, SSE, Universal ZTNA), hvor mange brugere du dækker, og hvor meget båndbredde du forbruger pr. lokation. Der er ingen skjulte hardware-refresh-cyklusser, ingen separate vedligeholdelseskontrakter og ingen integrationsgebyrer mellem moduler, fordi modulerne er én platform.

Modulpriser er pr. bruger pr. måned, med mængderabatter for virksomheder over standardstørrelsesklasser. Båndbredde måles pr. lokation. Der er ingen licens-tier-opgraderinger for at bruge flere funktioner inden for et modul: komplet SSE 360 omfatter SWG, CASB, ZTNA, DLP, FWaaS, IPS og Anti-Malware i samme licens.

Prisgennemsigtigheden er i sig selv et værdiløfte. CFO'er der er blevet skuffet af porteføljeleverandører med skjulte integrationsomkostninger og stablede vedligeholdelsesgebyrer, sætter pris på et tilbud der holder.

De fire kilder til ROI ved Cato SASE

Forresters Total Economic Impact-studie (2026) identificerer fire værdikilder ved Cato SASE-implementeringer. Tilsammen producerer de tallet 235% ROI over tre år.

Kilde 1: værktøjskonsolidering. Kunder afskaffer i gennemsnit fire til syv point-sikkerhedsprodukter efter Cato-implementering. Direkte besparelser på disse licenser er den mest synlige, men ikke den største kilde til ROI.

Kilde 2: netværksomkostningsbesparelse. MPLS-kontrakter erstattes af carrier-neutralt internet plus Cato-backbone. Forbindelsesomkostninger falder typisk med 40 til 60 procent pr. lokation, ved bedre ydeevne.

Kilde 3: operationel effektivitet. Sikkerheds- og netværksteamene bruger mindre tid på integration, mindre tid på brandslukning og mindre tid på at samle audit-beviser. Forrester kvantificerer dette i betydelige FTE-ækvivalenter over tre år.

Kilde 4: risikoreduktion. Færre sikkerhedshændelser, hurtigere detektion, hurtigere respons. Risikoreduktion er sværere at kvantificere, men Forrester anvender branchebenchmarks til at oversætte det til finansiel effekt.

Skjulte omkostninger ved ikke at migrere

Status quo er aldrig gratis. Disciplinen i at bygge en SASE-business case omfatter at kvantificere, hvad det faktisk koster at gøre ingenting.

Hardware-refresh. Firewall-hardware når slutningen af sin levetid hvert tredje til femte år. Erstatning plus migrering er reelle kapitaludgifter.

Vækst i værktøjsfragmentering. Hver ny skyapplikation skaber pres for en ny sikkerhedskontrol. Uden konsolidering hober værktøjsantallet sig op, og den operationelle kompleksitet vokser ikke-lineært.

Compliance-revisionsomkostninger. Sammenstilling af beviser på tværs af tolv værktøjer koster betydelig FTE-tid pr. auditcyklus. Med NIS2-håndhævelse i Q2 2026 (mere i vores artikel om NIS2-overholdelse) stiger auditfrekvensen.

Incident response-tid. Detektion og respons i et porteføljemiljø er langsommere, fordi telemetri er fragmenteret. Branchedata kvantificerer omkostningen ved langsommere respons i gennemsnitlige sikkerhedshændelsesomkostninger.

Når disse skjulte omkostninger lægges til de synlige, virker den finansielle sag for SASE ofte mere presserende end forventet.

Forrester TEI 2026: 235% ROI med tilbagebetaling under seks måneder

Forresters Total Economic Impact-studie 2026 om Cato Networks composite-virksomheden producerede følgende nøgletal: 235% ROI over tre år, nettonutidsværdi på flere millioner pr. virksomhed afhængigt af størrelse, tilbagebetalingstid typisk under seks måneder.

Metoden er industristandard: interview med implementerede kunder, identifikation af omkostningskategorier, kvantificering af fordele, anvendelse af diskonteringssatser, beregning af NPV. Forresters TEI-metode er den hyppigst citerede finansielle valideringsramme i B2B-teknologi.

Composite-virksomheden i studiet er en 5.000-bruger-multinational med otte til tolv lokationer, mindre eller større virksomheder vil se proportionalt forskellige tal, men ROI-strukturen er sammenlignelig.

TCO-sammenligning: separate værktøjer versus Cato som én konvergeret platform

Den mest nyttige finansielle øvelse er at sammenligne den treårige TCO mellem to scenarier: den nuværende portefølje versus Cato som én konvergeret platform. Kolonnerne der skal udfyldes, er licensiering, hardware-refresh, integrationsomkostninger, løbende drift (FTE) og audit/compliance-overhead.

I vores praksis er Cato-kolonnen konsekvent 30 til 50 procent lavere over tre år for mellemstore virksomheder, hvor gabet vokser ved større virksomheder, fordi licensiering og drift skalerer forskelligt mellem porteføljer og platforme.

TCO-beregningen er en del af standard-assessmentet, vi udfører med potentielle kunder. Tallene er specifikke for dit miljø, vi producerer ikke generiske tabeller.

Modulær adoption som risikostyring

Catos modulære adoptionsmodel (AI Security, SD-WAN, SSE, Universal ZTNA) er også et finansielt risikostyringsværktøj. I stedet for én stor kapitalforpligtelse til en komplet SASE-implementering licenserer kunder først det mest presserende modul, beviser værdien og udvider derefter.

Denne trinvise tilgang passer bedre til finansiel governance end big bang-forpligtelser. CFO'er godkender mindre inkrementer lettere end store. Cato-platformsstrukturen gør fasevis adoption til en reel mulighed, ikke en marketingpåstand.

Momentum EMEA og business casen

Business casen for SASE afhænger af præcise tal. Som EMEAs ledende specialiserede Cato-implementeringspartner producerer Momentum EMEA TCO-beregninger, der holder under CFO-granskning, med kvantificerede skjulte omkostningsposter og konservative gevinstantagelser. Kombinationen af underlay (carrier-neutralt internet) og overlay (Cato SASE) fra ét kontrakt forenkler det finansielle billede: én ansvarlig leverandør, én faktura, én SLA.